L’abito fa il monaco

L’abito fa il monaco.

Almeno nella compravendita di immobili.

Fino a dieci anni fa in Italia il fenomeno dell’Home Staging era pressochè sconosciuto.

Nato negli Stati Uniti, si è poi diffuso a macchia d’olio anche nei paesi non anglosassoni.

Se anni fa – nel vendere una casa – ci si limitava a fare le pulizie (ma non era sempre scontata la cosa), ora la preparazione di un alloggio segue regole e accorgimenti propri di una vera attività professionale.

Tutto risiede nell’immaginazione, nella capacità di accendere la fantasia del compratore.

La prima impressione è fondamentale. Un alloggio modificato attraverso l’Home Staging aumenta di standind e profilo, ed anche di intrinseco valore economico.

In tempi di crisi passate e recenti, la dinamica dello sconto stava scappando un po’ di mano: grazie all’Home Staging è possibile limitare la necessità dello sconto e addirittura incrementare il valore di un alloggio.

Le case oggetto di Home Staging si vendono più rapidamente, è un dato di fatto. La variabile Tempo si riduce di almeno di un terzo se non la metà. In molti casi, se il tempo medio era di un anno, questo scende a 2-3 mesi.

Non stiamo parlando di miracoli ma di marketing.

Già. Perché l’Home Staging aziona la leva di marketing del Prodotto immobiliare, modificandone la percezione.

Quando si vende o si compra un alloggio non si sta parlando, per il marketing, di mattoni e mobilio ma di un prodotto. E un prodotto va trattato in un certo modo.

Grazie allo strapotere di internet, occorre scattare ottime foto, in grado di attrarre l’interesse dei potenziali compratori. E quindi prepararsi alle visite con uno spirito diverso.

Il corso di Home Staging della nostra Scuola ovviamente dà il giusto peso e valore alla fotografia. La dimensione visuale delle ricerche sul web ha bisogno di essere accontentata in un certo modo.

Basta foto scontate e “fredde”. Bisogna catturare l’emozione, lo spirito della casa, il genius loci.

Mettere in evidenza i punti di forza, il carattere di un’abitazione.

Interpretarne al meglio i plus, per proporli nel mondo migliore al potenziale acquirente.

Non è un gioco.

Ma una pratica in grado di massimizzare tempi e ricavi di una compravendita immobiliare.

Gian Maria Brega